有一个聘请我当融资顾问的企业老总曾经问我：融资成功需要哪些要素？
我回答说：“三个要素，一是实力，二是包装，三是运气。”
他又问：“现在我请你做顾问，你有把握一定帮我融到资吗？”
我回答：“不能。而且我给你一个忠告，如果有谁向你保证一定能帮你融到资，你千万别付钱给他。他八成是骗子。”
这是一个诚实的回答。一个诚实的医生绝不会保证一定能治好你的病，一个诚实的股票经纪人绝不会保证一定替你在股市上赚钱。一个负责任的融资顾问，也绝不会保证一定为你融到资。负责任的回答应该是：我会尽最大的努力，剩下的事情要看你的造化了。
项目融资好比姑娘找对象，首先自己要长得漂亮，人品贤惠。本身相貌丑陋，品行不端，自然没有人愿意娶你；其次要化妆推销，自己长得再漂亮，不打扮收拾一下谁知道你漂亮，不找个媒婆去提亲，谁知道你的优点，最后还得有机遇，就算你是品貌双佳的白雪公主，要是总也碰不到白马王子，或者是碰上了人家早已有了对象，或者不是你看不上人家就是人家看不上你，双方也未必终成眷属。
在上述融资成功的三要素中，中介公司只能在包装的环节上帮你的忙，把你打扮得漂亮一点，让别人知道你的优点。实力的问题，他们帮不上忙，你自己长得不漂亮，性格有缺陷，媒婆怎么打扮也没有办法把你推销出。至于运气的问题，那不是中介公司的业务，那是上帝的业务，谋事在人，成事在天，人为的努力只能为成功谋得一半概率，剩下的一半还得靠运气和造化。
上述成功三要素就好比三个连环结，中介公司只能帮你解开其中的一个结，怎么敢保证一定成功？可是你能够因为成功的一半靠天算，就放弃人算的努力吗？
