深入和浅出，既然是两种完全不同的本事，就有了分工合作的必要。就像一个公司里有技术开发和生产团队，也有市场策划和销售团队。前者专门负责“深入”的事情，后者专门负责“浅出”的事情。
随着深入浅出分工的进一步深化，社会上又出现了专门负责开发和生产产品的公司，专门负责市场策划和销售的公司。例如，前者有专业的房地产开发公司，后者有专业的房地产销售公司；前者有长虹、海尔、康佳等家用电器的专业生产企业，后者有国美、苏宁、大中电器等专业销售企业；前者有成千上万个OEM加工厂，后者有大大小小的销售代理商。在产品交易的流通领域里，那些专门分工负责“浅出”的各类企业，如销售代理、广告公司、市场策划公司等最终形成了一个完整的行业，被人们统称为“中介公司”。
产品市场有中介公司，资本市场当然也有中介公司。连产品的有形交易都离不开中介公司，何况项目和资金之间的无形交易呢？项目公司发起项目如同生产环节，需要有能够“深入”的人才，而融资如同项目的销售环节，需要能够“浅出”的人才。如果项目公司本身没有或者养不起这样的人才，完全可以利用社会资源，聘请中介公司提供服务。
在中国融资之所以困难，是因为资本市场不发达，而资本市场落后的重要原因是因为中介机构不发达或者不规范。资本市场本身就是有大大小小的中介公司构成的，没有中介公司，就没有资本市场。目前国内虽然存在着众多大大小小的投资咨询公司，但这些公司大多还处在靠垄断关系吃饭的水平上。
图6-5表明了在成熟的资本市场上投资咨询机构的使命和功能。可以看出，投资咨询公司一手托两家，一方面可以为项目的卖方（融资方—项目公司）提供服务，另一方面可以为项目的买方（投资方—投资机构）提供服务。
投资咨询公司可以为融资方提供三个梯次的服务。
推荐项目。这是第一个层而的服务，只是简单地把项目方的信息提供给投资方。除了提供简单的项目介绍、联系人和联系方式之外，不做更多的工作。如果融资成功了则从融资方收取少量奖金。
包装项目。这是第二个层次的服务，帮助项目公司策划项目，制作项目商务计划书，但是不介入项目公司的融资过程。无论项目融资最终是否成功，都要收取策划项目和制作商务计划书的劳务费。
顾问服务。这是第三个层次的服务，不但帮助项目公司包装项目，同时也更深层次地介入项目的融资过程，为项目公司寻找投资方、安排谈判、策划谈判方案，直至双方签订投资协议。不但向项目公司收取包装项目的劳务费，同时融资成功还要提取一定比例的佣金。在美国，这一佣金比例约在2%-6%之间。
图6-5 中介机构的使命和功能
投资咨询公司为投资方也提供三个梯次的服务。
寻找项目。这是第一个层次的服务，简单地帮助投资方发现商机，收集项目信息。如果哪一个项目投资成功，从投资方获取少量的信息费（Finder's Fee）。
鉴别项目。这是第二个层次的服务。很多海外的投资方距离遥远，同时也不熟悉中国国情。他们从其他渠道获得项目信息，但无法判断项目是否具有投资价值，于是可以委托当地的专业咨询公司代为考察项目，然后根据其写出项目评估报告进行决策。无论其最后的决策是否投资，投资方都需要支付这些咨询公司考察项目的旅差费和直接成本，同时还要支付其制作评估报告的劳务费。为了节约成本，双方可以形成“一仆多主”的关系，即多个投资方共同雇佣一家当地的咨询公司，或者一家咨询公司同时为多家投资方提供上述服务。
监管项目。这是第三个层面的服务。投资方决定投资某项目，但是在项目建设过程中又派不出人进行监管，或者从海外派员监管成本太高，可以委托当地咨询公司派出财务总监进行监管，定期向投资方提供财务监管报告。咨询公司也常常“一仆侍奉多主”，同时为多个投资方监管不同的项目，然后向投资方收取监管项目的劳务费。
咨询行业在发达国家已经成为很成熟的行业。可是在中国，这个行业却面临一个很尴尬的局面，它不缺乏客户，但是很少有客户愿意付钱。绝大多数项目公司为了避免上当受编，都坚持融资成功之后才付款，但是一个融资过程往往要拖上个一年半载，没有哪个咨询公司能够活到那一天。这使得整个投资咨询业就陷入了一个恶性循环，为了得到咨询费不得不垄断关系，在不能保证拿到钱之前决不让投资方和融资方见面，明明能够让双方直接对话，可偏要经过自己传话，明明能够直线办成的事，偏偏要绕个弯。这又大大降低了融资的成功率，进而降低了自己的信誉。
也许走出这个恶性循环需要双方的努力，一方面投资咨询公司需要提高自己的专业服务水平，另一方面融资的项目公司也要改变自己的思维方式，把产品经营中的原则同样应用到资产经营当中去，把项目的交易当做商品的交易看待。
有很多项目公司的老板会在生产线上和工人们抠门儿，生产一个废品，扣掉一份工资，迟到或早退一次，扣掉一份奖金，销锋必较，小肚鸡肠。可是他们在商品的销售环节却显得异常大方，为搞关系可以挥金如土，为做广告可以一掷千金，给佣金回扣时大把扔钱。为什么？因为他们心里明白，销售比生产更难。
可是，既然企业家们甘愿在产品的销售环节上大把花钱，为什么不愿意在项目的融资环节上花钱呢？卖产品和卖项目的道理难道不是一样的吗？全世界风险投资最活跃的地区是美国的硅谷。可是在硅谷，大多数风险资金都流进了会计师、律师、顾问公司、经纪公司等中介公司的口袋，而流进技术创业者口袋的钱远不到总数的一半。上帝的无形之手在分配资源的时候总是铁面无情的，哪一个环节更困难，就会把更多的资源分配在哪一个环节。既然我们在前面已经证明过，销售比开发更难，浅出比深入更难，那么不愿意在这个更难的环节上花钱，不等于把项目融资当做撞大运来碰吗？
