[叶檀股市分析]杀出一条血路 这个时候 需要一往无前!
2020年,集体朝前看。
这个变化,非同小可。
我们习惯从历史角度看未来,这是基因、是禀赋,但终归缺一点果敢、缺一点气魄、缺一点勇闯天涯的豪迈。
美国人历史短、包袱少,传统太少没的借鉴,反而让美国人敢于天马行空,敢于创造不可能。
2020年,从B站的奔涌吧后浪到小米的一往无前,是来自民间一往无前的声音,是国民意识的集体警觉。
太过疯狂 豁出去干!
朝前看,和时代有关。
2010年,中国经济总量超过日本,成为全球第二大经济体,在中国前面的,只剩下美国。 2010年是移动互联网元年,中国落下过三次工业革命,终于在2010年站在时代的风口浪尖。
这就意味着,可借鉴的经验越来越少,前行路上需要摸更多的石头过河,朝前看,是中国必然。 梦想一定要有,万一实现了呢?
感受时代的呼唤,2010年,一家名为“Mobile Internet”的公司成立了。 “Mobile Internet”英文直译是移动互联网,这名字起得够霸气,整个时代都放自己头上了,这家公司是谁?
大部分人估计猜不到,这家公司的中文名叫小米。 2010年雷军说:创业要大成,一定要找到能让猪飞上天的台风口。
飞猪论之后,雷军和小米一直在风口上,一本正经的讲“笑话”,然后一本正经的实现吹过的牛。
2010年4月6日,在北京四环的银谷大厦里,雷军和几个伙伴一起喝了碗小米粥,他心里揣了一个大抱负:办一个ten billions company,就是100亿美金的公司。
100亿美金,700亿人民币?这在当时绝对是天文数字。
要知道,2010年中国股王茅台也不过千亿出头。雷军这小目标,够疯狂。
和雷军一起疯狂的,还有他“三十顾茅庐”的那一群人。 8月11日,雷军在小米十周年演的时候说,找到洪锋之前,连续找了十个谷歌工程师,一个都没有搞定,真让人绝望。
而洪锋能够加入小米,其实也挺让人意外。 在加入小米之前,洪锋问了雷军三个问题: 第一个问题,“你做过手机吗?”“没做过。”第二个问题,“你认识中移动老总王建宙吗?”“不认识。”第三个问题,“你认识郭台铭吗?”“郭台铭?我认识他,他不认识我。” 这三个问题下来,雷军以为没戏了。 结果,洪锋淡定的表示:“这事听起来,不靠谱.......不过,可以试试。”
比雷军、林斌、洪锋们更疯狂的是,小米用事实证明,百亿美金只是起步价。
创业仅三年,2013年8月,D轮融资完成后,小米的估值已达100亿美元。 2020年8月,上市两年多的小米市值已经近500亿美元。
这群疯狂的人,没人做过手机,可在2010年创立之初,便立志: “做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。
十年过去了,让每个人都买得起,只卖一半钱,不仅实现了,而且有了各种疯狂的演绎。 在中国,山寨机曾经是整个手机领域的大半边天。
小米出道之后,极致性价比的打法,堪称山寨屠夫。
记得2019年,在小米9周年狂欢节上,雷军在现场发表了庆生感言,指出9年来小米最大的变化就是消灭了中国的山寨手机。
根据《鲁大师》的最新数据报告显示,在2019年,平均每验机1000次,会有8台山寨机被发现。
0.8%的山寨机,对应的是99.2% 是品牌机,整个中国手机十年变天!
2016年雷军说:小米最重要的使命,是改变中国人对国货的印象。
山寨没了,品牌机成主流,中国人对国货的印象,潜移默化早变了。
2010年的小米和雷军,可能做梦也想不到,十年后,小米不仅让中国人用一半钱,用上好手机,也让印度人、欧洲人用一半钱,就用上了好手机。
雷军这辈子最可乐的一件事,可能叫“Are you OK”。 Are you OK从哪来的? 2015年4月小米在印度举行新品发布会,雷军带着湖北口音,说了句:Are you OK? 也许是听雷军英语口音够重,印度人确实挺OK,确实挺小米。
从2017年小米成为印度市场手机销量第一之后,一发不可收拾,连续十个季度位列印度市场第一。
打开印度局面之后,小米加速国际化,开始向更多的海外市场冲击。
2020年一季度,小米手机销量海外市场的占比高达76%。 2020年7月30日,Canalys发布的全球智能手机市场Q2季度报告中,小米市场份额名列全球第四,小米是欧洲市场增长最快的厂商,占有率达到17%,同比增长65%。
2020年第二季度,在海外市场,小米表现亮眼,欧洲市场份额暴涨65%,是整个欧洲市场增长最快的品牌,经过2020的发力,小米如今在欧洲市场上的份额已经超过17%,仅次于三星和苹果,排名第三。
雷军在演讲中宣布,小米进入了全球90多个国家和地区,手机业务在40多个国家和地区中位居前5。
性价比成为小米在国际化中不断披荆斩棘的重要砝码。
2016年6月,雷军说: 小米从2010年成立之初,就不只是想做手机,而是要做科技界无印良品,需要足够多的品类吸引客户。
8月11日,小米十周年演讲上,雷军表示,仅仅六年时间,小米便孵化了100多家生态链企业,做了上千种玲琅满目的优质产品。
最令雷军感动的是,小米的电饭煲成功卖到无印良品的老家日本,而且非常受欢迎。 小米白色简约派的设计,足斤足两的品质,让无数骚年把第一次献给了小米。
2020年第一季度,接入小米IoT智能物联网的设备数量已经达到2.52亿台,小米成为名副其实的最大消费物联网平台。 科技界的无印良品非小米莫属。
2008年,iphone横空出世,乔布斯成功封神,之后,大量的创业者涌入手机这条赛道。
十几年过去了,雷军和小米启发了传统手机厂商,同时也掀起了移动互联网的创业热潮。
甚至滴滴的创始人程维在一次活动中表示,中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米,因为小米有力推动了移动互联网的普及。
美团、滴滴、字节跳动、快手等等,今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业,都得益于移动互联网的发展。
“和这个伟大的时代同行,是我们最大的荣幸。”雷军说到。
专注、极致、快、狠、准
中国在朝前看,对待小米也不应该用老眼光,而是应该用新视角。
接受智族GQ采访的时候,雷军说最在意别人说小米营销好,研发不行。
我觉得雷军大可不必包袱太重,营销好,懂营销是本事,没必要因此自卑。研发只要坚韧,出成果,风评就会改变。
商业上的成功,不是照商业计划书推断出来的,到底是“贸工技”和“技工贸”,说啥都没用,没人知道未来会怎么样。只能一步步,走出未来。
企业做出的选择,是时代赋予的,也是基于自身情况因地制宜的结果。 2010年小米刚起步的时候,除了有点小钱,啥也没有。用雷军的话说,一群牛哄哄的人要做全球最好的手机,只卖一半价钱,但他们完全不懂手机,也不会做手机。 因为不懂,所以要为不懂埋单。
小米第一代手机价格1999,雷军他们最初预计能卖30万台。
可结果呢? 手机发布后,光预定就30万台,火爆程度远远超过雷军们的想象。 对米粉需求的预判错误,加上起步阶段,供应链管理能力跟不上,导致供不应求,所谓饥饿营销,其实是小米被逼无奈的一种选择。
最后盘点,小米第一代手机一共卖了700多万台,是最初计划的20倍以上。 20倍落差,不想饥饿营销都不行,现货只能当期货卖。 供不应求是小米产品的本事,借势营销是小米懂营销的表现。
那个时候,巨头多如牛毛,诺基亚、三星们如日中天,中华酷联咄咄逼人,小米的竞争环境非常激烈。
如果小米没有借饥饿营销、微博营销、病毒式营销等创举引人注目,获得流量,而是选择硬烧技术,可能现在已经是夹生饭了。
技术是积累出来的,技术的翘楚不是打从娘胎里出来就十八般武艺样样精通。手机作为快速迭代的高频消费行业,先活着,活好,再积累技术,创新性突破,是正确的路径。
你在线下排队抢苹果,我在QQ空间里抢小米,这是一代人的记忆,是创新营销的经典案例。小米懂营销,而不重营销,看看销售费率,小米比大多数同行都要低。