你可能难以想象，阿里巴巴、腾讯在新零售还面临另一劲敌。
这要从马云提出新零售说起。提出新零售后，阿里巴巴将重要精力放到线下，先是动用资本入股银泰、苏宁、三江购物，还自己做了盒马鲜生，近期又收购高鑫零售、入股居然之家。线下零售商基本毫无还手之力，纷纷顺从阿里的入股或收购。
照这样发展下去，等到阿里巴巴变成“线上沃尔玛+线下亚马逊”，腾讯、京东都肯定不是对手了，它们唯一能做的只能是“享受”被阿里支配的恐惧。
但是，事情总不会一帆风顺，总有但是——就有这么一家公司，在阿里强势打通线下的时候，却默默发力，成为横亘在阿里拓展线下零售市场上的劲敌。这家公司仅仅经过3年多的发展，就做到App月活生鲜类排名第一，线下合作门店覆盖数超过3000家……
这就是我们多次提到、你应该尤其注意的新零售代表公司：多点Dmall。
我们先看几组数据，你就知道多点Dmall为什么会成为新零售行业最大的黑马：
1.月活：多点Dmall PK 盒马鲜生
根据易观千帆2018年1月统计，多点Dmall的月活超过600万，是阿里系盒马鲜生的近4倍。同时活跃用户增幅也高于盒马鲜生。
2.增长迅猛：月活一年增长200%，GMV环比疯长近4倍
根据“易观千帆”统计，截至2017年12月，多点Dmall月活数已达529.34万人，相比年初的172.98万，在短短一年内就实现了超过200%的增长。另据移动大数据服务商“极光”近期发布的数据，2017年多点Dmall市场渗透率同比上年度增长超过390%。而近期多点Dmall合伙人刘桂海对外采访时透露，多点Dmall在2017年GMV将近110亿，同比去年增加超过3.6倍。
这种增长速度可谓异常凶猛，照此发展几年就会有几十倍增幅，成长为巨型怪兽。
3.门店覆盖数：可覆盖门店高达3000家
阿里目前合作的线下零售商虽然很多，但真正接入到阿里体系的线下门店较少，唯一的就是盒马鲜生。而截止到目前，盒马鲜生在全国仅有30家门店。而多点Dmall现在已有十几个线下零售商合作伙伴，仅仅爆出来的几个可覆盖门店就达到3000家以上，实际接入多点体系的也超过1000个。线下门店直接决定了可覆盖人群大小，1000 家VS 30家，这是数量级的领先。
4.资本市场认可度
根据媒体披露的消息，多点Dmall目前估值跟盒马鲜生差不多——目前盒马鲜生的估值有一说是50亿美金，还有一说是200亿美金。成立三年的多点Dmall，跟盒马估值差不多，这其实是非常恐怖的。因为盒马属于重资产，单店投入高达数千万元，后期还有各种运营投入。而多点可是轻资产模式，大多都是技术成本，这种情况下两家估值差不多，区别可就大了。根据接近多点内部的人士透露，现在投资机构都在排队，而且估值一涨再涨，“快跟拍卖差不多了”。
通过上面这四组数据，你就能大概知道，为什么多点Dmall会成为阿里最大的对手。对阿里来说，想要成为线下龙头，那么就绕不开那些已经发展了几十年的线下零售巨头，跟他们合作的程度，完全会决定在线下的发展速度。
那么，多点Dmall成为阿里最大对手，它究竟凭借什么优势上位呢？个人总结了下面四个：
能够理解零售商的心态，尤其是线下零售。
互联网企业做零售，最大的难题是不懂零售业，但多点Dmall不同。最直接的是它抓住了两大核心：第一，秉承一个理念，对线下零售商的改造是“改革升级”，而非“推翻重做”；第二，在不伤筋动骨的情况下，对线下零售商进行改造。也就是说，多点Dmall能让线下零售商在现有业务正常运营的情况下升级，这是线下零售商最大的关注点。
和线下零售商进行绑定，实行“双打”模式。
所谓双打模式，就是通过和线下零售商进行相互赋能，实现相互共赢。为了实现这个目的，多点Dmall其实是为线下零售商提供了完整的电商能力。
很多人对电商的理解其实都不到位，认为传统零售商加一个网页、或者App、再或者在平台上开个店，就叫有了电商能力。其实完全不是这样，所谓电商能力，涉及到的不仅仅是售卖，而是仓配售一体化的业务整体改造，包括商品、供应链、配送。在这块，多点通过对线下零售商的改造，让其具备了线上配送的业务；在线下，多点通过提供自由购、秒付、会员一体化等等的功能，帮助线下零售商提升管理和运营效率，同时节省成本。
多点Dmall提供贴身服务，这是巨头们难以企及的。
互联网平台往往是做轻资产的，尤其是巨头，因为业务比较多，姿态往往比较高，很难低下头。而线下零售商，目前国内是“地方割据”状态，每一家的业务体系都不一样，而且互联网化程度很低。这里就存在一个比较大的矛盾，而解决这个矛盾恰恰成为多点Dmall的优势，毕竟多点Dmall是一家创业公司，能够针对不同的零售商提供专门服务，这种贴身性质，是阿里一时之间难以相比的。
多点最大的优势在于，多点模式是在改造原有业务，而并非是做新增业务，这是有本质区别。
举两个例子，第一个是高鑫零售，尽管阿里巨额入股，但是双方似乎依然没有找到合作的切入点，最起码现在还没有消息爆出，除了其原本电商部被整体革除的消息。
第二个是永辉，永辉在转型新零售方面是绝对的最积极也最早布局，但是你看永辉最引以为傲的“超级物种”会发现，永辉将其称为“第五种业态”……这就非常值得深思，也就是说永辉其实是将转型新零售作为一个新的业态发展，并没有在现有的业态下做出改变。对于线下零售来说，新业态的模式只是试验田，最终还是要改造旧业务，这里多点可以说有极大的领先。
实际上，新零售行业之所以能够受到如此关注，最主要是有两个原因：一方面是因为零售行业的市场潜力超乎了大家想象。一种说法，目前发展如火如荼的电商行业，占到国内整体零售业市场的份额仅有10%，还有90%的市场有待开发。你注意，仅仅10%的市场，就滋养了阿里巴巴和京东这样的巨头，如果全部开发出来，这个市场真是可怕。
另一方面是在线上获客成本高企、新增线上流量日益枯竭，线下流量的线上转化成为了互联网公司持续增长的唯一出路。尤其是在人工智能和大数据快速发展的情况下，获取用户完整的购买行为数据，这是一座巨大金矿。在这种背景下，新零售赛道必将跑出新时代的巨兽，不止独角兽，是比独角兽大上几十倍的超级巨兽。
我们慢慢瞧。
