腾讯入股海澜之家，双巨头珠联璧合。公司公告腾讯普和将以10.48元/股受让控股股东一致行动人荣基国际5.31%的股权，合计转让总价25亿元。同时公告江阴海澜与腾讯普和的两个出资方，林芝腾讯和挚信投资签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》，拟定基金规模100亿元，围绕海澜之家战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资。
超5000家线下门店价值重发现。海澜之家公司整体拥有线下门店5792家（2017），其中海澜之家主品牌达到4503家。2011到2015年行业调整期间，公司放缓主品牌开店速度，年新开店数量从637减少至510家。2015年主要城市优质零售物业租金开始下降，并处于历史较低水平，公司在2016年行业调整逐步进入尾声时加快拿店速度，当年新开店数量941家，由于公司规定一个合约期为5年，在行业低谷期开店有利锁定物业成本，保证加盟商回报。2017年公司加紧换店速度，17Q3新开436家，净开191家，全年净增266家，我们推测多位于购物中心，逐步调换店铺位置、扩大店铺面积、储备优质店铺资源。
高质量管理门店为新零售畅想铺基石。海澜之家的渠道采用类直营模式，海澜全权管理门店运营，并将公司ERP系统联通到所有门店，可实时监控零售数据、库存变动，对销售策略、产品设计做指导。公司总部作为全国物流仓储中心，设有高位智能仓库，机械化拣选货品，可为超5000家门店快速进行货品配送。17H1可实现线上下单就近门店发货的店铺数达到1000家。电商巨头的优势在于利用海量线上的数据，对消费者进行画像描述，再从产品、营销方面精准推送，所以准确掌握销售过程中的现金流、物流走向，是将电商优势应用于线下的基础。我们认为直营比例高、终端掌控力强的品牌具备应用新零售的先决条件。
精细化管理的领航人。公司采用独有的类直营+赊销模式保证零售的效率和供应链质量。类直营模式下加盟商作为财务投资人承担店铺资金投入，海澜之家承担寻找店铺、洽谈合约、对接装修、招聘培训、铺货陈列等所有门店经营环节的管理。制造端海澜通过赊销的方式绑定供应商利益，产品在完成销售后与供应商进行结款，余货退还给供应商。在可退货压力下，供应商从产品设计、制造生产上保证质量，不断提升研发制造能力。
