温州人经商直坚持这样的信念:要想获得成功,特别是想获得巨大的成功,必须拥有远大的目标,然后再踏实地努力。
有些人总是将理想与好高骛远相联系。实际上,理想与行动是密不可分的,既有理想,又有行动,得以保证成功; 而光有理想,不去行动,那就是空想的好高骛远。
拿破仑曾经说过:不想当将军的士兵不是一个好士兵。这句话表明,不管做什么事情,必须要给自己设定奋斗的目标。
温州人似乎是天生就具有远大的理想,他们总是心比天高,即使在没有技术和资金的情况下。但是,他们总可以为自己设定远大的目标,他们踏踏实实,拼搏向前,逐步地完成自己的理想。
在中国,大家对肯德基一定不陌生,那是一个拥有无数家连锁店的快餐集团。但是,有人却想将温州特产的熟食做成像肯德基那样的连锁快餐。这个想法是不是过于的天真?拥有这样理想的人就是温州人苏立满。在长春, "阿满”食品受到当地人的青睐,而”阿满”食品的老板就是苏立满。
苏立满曾经做过很多的小生意,包括服装、皮鞋、灯具等生意。后来,很偶然的机会,他发现熟食在温州非常畅销。他想,为什么不将温州的熟食向其他地方销售呢?
在1998年,苏立满到了长春,创办了吉林省阿满食品有限公司,专门生产熟食制品,开始与商场联营,设立了专门销售熟食的阿满专柜。
后来, "阿满”食品与长春的欧亚集团达成了合作意向, "阿满”食品为大众所知。苏立满说: "温州人爱吃熟食,在温州熟食店非常多,但它的生意为什么不能发展壮大呢?而像肯德基那样的食品为什么可以发展壮大? "为了使”阿满”食品也走上规模化经营的道路,在2002年8月, "阿满”食品在长春开了第一家连锁店。随后, "阿满”商标被评为吉林省的著名商标。
目前, "阿满”食品在东北地区已经开了60余家专卖店,产品可达8大系列50余个品种。苏立满说,他在1998年就开始规划未来的发展,即到2008年销售数额达1亿元,到2018年计划销售额为10亿元, 28年计划销售额为100亿元。而第个10年的规划已经提前完成了。
在2005年,阿满食品公司斥资2.45亿元,采用新型的加工工艺,开始筹办现代化的生产加工区。苏立满表示,要将企业的规模扩大,就必须朝这个方向发展。
“曾经年少爱追梦, 心只想往前飞,行遍千山和万水, 一路走来不能。”心中多宽广,舞台就有多大。这是人生的哲学,也是经商之道。个拥有远大理想的人, 才会心追求自己的理想: 个有伟大梦想的人,才会向伟大靠拢。
杨小敏在童年的时候有一个非常实际的梦想,他曾笑着说: "我现在还非常清晰地记得童年的梦想,我想要有个房子,类似于农家的别墅,前面有个小菜园,最好还有树,还有一个非常温暖的家。
就是为了这样实际的梦想,使当年只有十几岁的杨小敏踏上了拼搏的道路。他捡过煤渣,捡过树皮。16岁时,他第一次与父亲去外地跑供销。而这次外出,开始他走遍全国各地的脚步,而且也让杨小敏心中萌发了经商的想法。
"只有做生意才能让我感到精力充沛。我是停不下来的, 一停下来就会非常的别扭,总觉得自己有很多的事情没有完成。”杨小敏说。
1981年,年近20岁的杨小敏在温州开了家五金店, 主要经营电缆、电线、灯泡等。当年,杨小敏就成为温州商界优秀的经理人。1985年,杨小敏将自己的目标定在上海。”在上海,我经营的项目还是机电工具、电缆、轴承等产品,并在上海的北京路、福建路、浙江路上,开出29家店,对于轴承的价格,几乎就是我定的,我们在福建东路的仓库存着当时最好最多的商品。
“杨小敏当时被同行称为”杨百万“ 、”轴承大王“”当时,我就希望做得更强大,我希望我所涉猎的行业,我可以拥有定价的权力。“杨小敏的远大理想促成了他的成功。到了1989年,杨小敏开始考察国际市场,先后在西班牙、法国、意大利考察。这段海外的生活不仅让他感到生活的艰辛,也让他发现了更大的商机。那就是经营服装。因为,当他到达意大利以后,在国内非常廉价的服装,在意大利却是非常的昂贵!
回国后,杨小敏拿出200多万元成立了家名为意华服装绣品的服装公司,从日本引进绣花机器,请来100多个工人,开始从事服装制造。结果,由于缺乏经验,第一年的损失就将近60万元。
到了1992年,杨小敏决定公司转行做西服。“刚开始,因为对设计不精通,就跑到国外看版式。买回。件非常昂贵的衣服做样品,买过来以后以为可以模仿,但是行不通。”这让杨小敏更加注重加工的工艺。这样来,销量持续增加。
2000年,公司更名为“亨美服饰有限公司”。公司的业绩一直在上升,服装路走好,最鼎盛的时候工人可以达到900多人。到了2003年,西服销售额开始下滑。
对于市场非常敏感的杨小敏在2001年逐渐就生产休闲服,在2003年的时候,杨小敏的亨美服饰西服和休闲服的产量各占总产量的50%.杨小敏心中的目标,是做自己的品牌,引领行业的潮流。他认为, "做事情必须要用心,用心去分析,然后逐步计划。要考虑事情最坏的情况,可能遇到的突发情况,考虑周全,才去实行,不能盲目。
尽管杨小敏以前也做过贴牌加工的生意,但那是因为自己没有强大的实力,实力强大后,他将自己的目标定得更加的远大。“一定要将事业做大,这样才可以体现我个人的人生价值。“杨小敏坚定地说。
无论做任何的事情,一定要有目标。目标才能引领我们成功,只有树立远大的目标,一个人才会朝向自己设定的目标前进,最终获得成功。