多年的市场经济教导我们，产品要畅销并得到客户认可首先要满足客户需求，然后再引导客户需求。证券行业是中国最近20年来的新兴行业，时间虽不长但绝对热门，各种投资书籍、培训班搞得是热火朝天。各家在讲述自己的投资模式时，往往要求投资者应该这样应该那样，却很少考虑投资者的心理特点是否能做到那样。满足投资者需求的工作没有做好，就开始强迫引导投资者需求，当然实际的效果很不好。
最明显的就是常说的“行情研判走一步看一步、等趋势确定的右则交易模式”。等底部趋势确立，已经离底部有一段空间了，投资者的心理需求就是都涨那么多了，底部没买，等回落一点再买吧，往往这一等就在犹犹豫豫中错过了主要的行情。下跌的时候是等反弹再抛，也是一样的道理。
如果要满足投资者需求，那就要解决两个问题：
(1)在尽可能更接近底部或顶部的位置判断行情确立，让投资者想买在底部、卖在顶部的心理预期得到满足。
(2)行情研判要有大跨度的空间预期，如果知道确立后的行情空间有30%到50%以上，投资者将更容易下决心操作。这也正是道氏理论诞生了100年，回过头来看的确是个不错的长线交易赢利模式，但真正用好的人少之又少的原因。
巴菲特的长线价值投资赢利效果很好，但能按那个模式操作的人却不多，在引导中国投资者向其学习时，我们是否考虑过广大的普通投资者的心理特征是否具备这样的条件呢?
几乎每一个股民都曾经买过大牛股，能拿得住的却是极少数。往往会碰到以下几种情况：
(1)一轮行情上涨了近一个月左右，指数涨了不少，可手中的票不涨还可能跌了，市场舆论看好的热点不是持有的票，于是卖了去追热点。
(2)股票赚钱了，可是在30%的空间里已经来回荡了好几次了，终于又回到高位，卖了做差价。
(3)大盘跳水，市场舆论看还要大幅下跌，股票跌得还不多，赶紧卖了回避风险。
(4)股票短线涨了很多，总是要回调的，先卖摔锁定利润。
(5)上市公司碰上短线利空了，基本面可能有变，卖掉换股。
(6)买进后就被套，套了很久终于解套了，套这么久的还能是大牛股吗?卖掉再说。
要挺过以上六关或更难过的关口，长期持有一只大牛股谈何容易，且很多能挺过这几关长期持有的人未必就一定能赚到钱，这还要看运气，你持有的是不是一定就是个大牛股。巴菲特也碰到过长期持有的个股最后赔得血本无归的情况。眼光和判断能力换一种说法其实也是一种运气。
在确立一种投资者能够接受和应用的投资赢利模式前，我们首先需要分析投资者的心理需求和投资风格特点，对症下药。
