伴随着中国经济的发展，保险已渐人寻常百姓家。这个原本为投保者提供保障的朝阳行业，却因为粗放式经营模式所导致的种种诱导、误导现象，而广受社会公众诟病。许多人在保险营销入员的诱导下，一步步掉入事先被设计好的保险销售陷阱，稀里糊涂地买下自己根本不需要的产品。
下面是一些常见的保险营销陷阱，投资者一定要注意。
陷阱1:理财答谢会
通过召开集体性的大会，在会上不断地念动“咒语”这种方式来鼓动、诱导大众买保险，是最常见的一种销售陷阱。保险公司先利用大众爱贪小便宜的心理，先以小利(如抽奖、赠送精美礼物等)诱导大家去一些高档的场所开所谓的“理财答谢会”;到了之后，营销员、金牌讲师轮番上阵劝说，先是夸大各种风险使人害怕，接着通过各种预期收益来进行诱感，再加上现场热烈气氛的烘托，很少有人还能进行冷静的思考,许多人最终乖乖地在保单上签上名字。但他们事后只要一想就会后悔一这个保险根本就没必要，但在理财答谢会现场就是忍不住就买入了。
陷阱2:电话+上门，双重“轰炸”
最近一种新的营销模式开始出现，在业内叫“出车"，即保险营销员购买某街道社区的住户信息，进行电话群打，以种种名义要求为住户上门服务，然后保险营销员集体包一辆车，开到社区，一家一户“主动”上门服务。这种方式，保险营销员称之为“出车”。
相比产品说明会的请君入瓮，“出车”的形式属于保险营销员别有用心的主动出击，误导面可能更广，造成的负面影响可能更大。业内人士透露称，“出车”的操作流程大致是:保险营销员会在住户下班后的17:00至18:00这个时间段，对一些社区的住户进行电话群打，询问是否买过保险，并要求进行保单回访或进行理财咨询。
“有时候是打我手机，有时候是直接打我家里的座机，甚至晚上9点还能接到电话。”一位曾接到过类似电话的市民张小姐说。然而更过分的是，有些保险营销员在群打电话后，不管住户是否答应，营销员之后会群体“出车”，进行所谓的上r]服务。如果住户表示，“已经电话里拒绝了，怎么还来呢?”营销员就会以“可能电话里听错了，况且公司要求对客户提供保单服务，来了就聊一会儿吧”之类的话语来糊弄住户。
业内人士透露，相比于保险营销员可能自掏腰包召开产品说明会，“出车”更为经济，省去了礼品购置费和场地租赁费，而且由于均是个体行为,因而更为隐蔽，客户之间不容易互相询问交流，误导签单的成功率更高。
陷阱3:存款变保单
不只是保险公司、保险营销员,随着银行保险产品的盛行，来自银行渠道的误导现象亦是层出不穷。“存款变保单”、“夸大保单收益率”等成了这几年银保投诉的“重灾区"。
除了这些常见的陷阱之外，其他诸如“快递签收就买了保险”“恐吓买保险”等现象也不胜枚举，而且大有愈演愈烈之势。面对这种现象，投资者一定要警惕，注意防范。
