食蚁兽
人生苦短，世界上充斥着喜欢坐享别人劳动成果的人，我们要同他们保持距离。在商业活动中，这一点是毋庸置疑的。
我儿子经常在周六观看电视上“食蚁兽”的卡通片。食蚁兽吃蚂蚁，它们可以把蚂蚁踩在脚下，甚至可以坐在它们身上。不论你怎么描述，反正受到迫害的都是蚂蚁。食蚁兽并不是一种高贵的动物，也不期望得到尊敬。如果我是驾驶诺亚方舟的人，食蚁兽是我最不愿放上船的一种生物。它们使得可怜的蚂蚁生活在灾难之中。
避开食蚁兽出没的地方
大公司在大型市场中表现较好，小公司则在小型市场中占优，而大公司在小型市场中的表现同小公司在大型市场中的运作都欠佳。
大型市场通常会吸引大公司，尤其是那些存在巨大成长潜力的大型市场。资产过亿的公司会毫不犹豫地投入到巨型市场之中。但对于一个小型市场，即使它成长迅速，公司也会迟疑。
我们来看一下个人电脑市场的情况。仅仅经过几年的时间，该市场的资产达到了60亿美元，并继续高速增长。在苹果公司迈出尝试性的第一步前，像DEC、惠普、IBM和德州仪器这样的全部都看好个人电脑市场的潜力。
然而，当时它们没有一家进入了该市场。苹果公司、Kaypro、Osborne、RadioShack公司和其他一些小公司在这个飞速成长的小市场中找到了自己的位置。而此时那些大公司还在考虑是否有利可图。
1982年，市场扩大了，于是更大的公司进入这个领域。比如，IBM在短时间内就在这个如今已经非常广阔的市场中占据了相当大的份额，而且其完成这一切所凭借的产品在很多人看来比不上其他替代公司的产品。那些小公司可以生产出更好的替代硬件，但却不及前者卖得好。这些公司在大型市场中不及IBM具有影响力。有些独立的软件公司开始为IBM的个人电脑公司进行编程，因为它们相信，不论IBM的硬件是否为最好的，它都会有不俗的表现。由于IBM个人电脑得到了如此多软件的支持，它的硬件也开始变得有吸引力。
到1983年和1984年，食蚁兽们开始出动了，许许多多的蚂蚁的道路不再平坦。看看德州仪器是如何为其个人电脑定价的。现在其价格是否使之有利可图已经不重要了。如果它们选择了去争取自己想要的市场份额，它们就准备好了长期亏损。之前TI在计算器和手表领域就是这么做的。Bowmar是计算机领域的早期领头羊。你一定还对BowmarBrain这个名字有印象吧？德州仪器的计算器定价策略使得Bowmar的下场只能是我们下文要讲的破产。
所以要避免进入那些要与巨型企业进行直接竞争的市场，那些巨型企业可以以自己不赚钱为代价来使你亏损。（我十分惧怕一只食蚁兽坐在那里把我吃掉。）一个公司应进入与自己规模相适应的市场，蚂蚁公司（小公司）就应该进入那些并不吸引食蚁兽的小型市场。而在小型市场中，大公司是会亏损的。
每个公司都只有那么几个为数不多的将军人物，而其他大多数人只是上校、少尉、上尉、中士和士兵等级的人。大多数的公司会将其智囊团的力量集中到最重要的市场上，如大公司就会把其智囊团集中到大市场中。想想DEC、惠普或德州仪器这些年销售额达40亿美元的公司。[1]每个公司都试图以每年20%的速度增长，也就是说，必须使销量在1983年增加8亿美元，1984年增加10亿美元。所以如果你是这些公司的经营者，你会傻到在总资本只有几亿美元的市场中经营吗？何况这些市场已经被那些早期进入的更有竞争力的小公司占领。
