北京宝兰德软件股份有限公司(以下简称：宝兰德)发布关于公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件审核问询函之回复报告。
报告显示，上交所共对宝兰德提出32个问题，涉及股权结构、董监高基本情况、核心技术、业务、财务分析与管理层讨论、风险揭示以及其他事项六个方面。
关于激励对象通过易东兴获得股份和直接取得发行人股份两种方式的原因和划分标准，宝兰德表示公司于2015年7月实施股权激励，股权激励采用两种方式，一种是通过持股平台易东兴持股，一种是直接持有发行人股份。通过易东兴进行激励的对象主要是公司的技术和研发人员，以及少量的行政、财务和普通销售人员(以下简称“普通激励对象”)，主要是考虑到普通激励对象数量较多，且存在一定的流动性，通过持股平台对普通激励对象进行激励，既可以起到激励员工，使员工共享公司发展成果的作用，也可以使员工离职、岗位调动等原因引起的权益变动仅发生在持股平台层面，而不会导致发行人股权频繁发生变动。对赵雪、王茜、史晓丽、王凯和陈选良采用直接持股的激励方式，主要是基于：1。赵雪、王茜、史晓丽和王凯系公司的重要管理人员。
值得注意的是陈选良并非宝兰德员工。上交所要求公司结合陈选良的履历、对外投资、陈选良及其关联方与发行人是否存在交易等事项，充分披露引入陈选良为激励对象的原因。
宝兰德表示引入陈选良参与股权激励的原因主要有以下几个方面：
1。陈选良系张东晖的北大校友，，两人相识多年，易存道因而得以认识陈选良。宝兰德有限于2008年创立之初，陈选良已在投资和企业管理等方面具备丰富的经验，但宝兰德有限的业务和管理均刚刚起步，易存道等经常就宝兰德有限的治理架构、管理体系、发展战略等与陈选良沟通，听取陈选良的意见和建议。
2。张东晖、赵艳兴就融资、股权激励及后续上市的相关事宜多次咨询陈选良，陈选良就股权结构设计、股权激励、整体变更改制为股份公司等方面为公司提供了诸多建议，并对公司的股东和高管进行多次培训及解答其关于投资、上市等方面的咨询。
3。陈选良成为公司股东后，虽未在公司担任任何职务，但其仍持续的在资本运作方面继续为发行人提供咨询。
关于赵艳兴能否控制易东兴，易东兴与赵艳兴是否构成一致行动人的问题，宝兰德表示根据易东兴现行有效的合伙协议，赵艳兴系易东兴的普通合伙人及执行事务合伙人。除易东兴有限合伙人易存之与发行人实际控制人易存道系兄弟关系，易东兴有限合伙人范立新系发行人实际控制人易存道妹妹的配偶之外，其他激励对象与易存道不存在关联关系，亦不存在代持关系或者一致行动关系。
宝兰德还表示易东兴系公司的员工持股平台，系以其自有资金对外投资，不存在以非公开方式募集资金设立的行为，依法不需要进行私募基金备案。此外，东兴系不遵循“闭环原则”，在计算发行人股东人数时穿透计算易东兴的权益持有人数。
招股书透露，公司股东易存道、张东晖、赵艳兴在设立宝兰德有限之前，曾在北京新星宝兰软件有限公司及其博览软件公司任职。关于宝兰德是否使用了新星宝兰与博览软件公司的技术，是否存在技术纠纷或潜在纠纷的问询，宝兰德表示，新星宝兰系博览软件公司在中国设立的独资企业。博览软件公司在2009年被收购之前的核心技术在IDE开发工具领域、建模工具、变更管理、测试以及中间件。除中间件外，博览软件公司的其他产品与发行人的产品及技术属于不同的技术领域。就中间件产品来说，发行人的产品和当时博览软件公司的中间件产品亦存在显著差异。宝兰德、易存道、张东晖和赵艳兴未与新星宝兰或博览软件公司发生过技术纠纷和诉讼，亦不存在潜在的纠纷。公司的产品技术均为自主研发，公司未使用博览软件公司的技术，不存在技术纠纷或者潜在纠纷。
关于公司自2009年起与中国移动合作的情况：
来源：公司问询函回复
报告期内公司分销售模式向中国移动的销售情况：
来源：公司问询函回复
报告期内，中国移动对宝兰德直接采购的占比逐步加大。2016-2018年，公司对中国移动的直接采购占比由55.09%上升到97.10%。中国移动直接采购占比的增加，主要是基于以下原因：(1)中国移动方面：为减少流程环节，加强对采购系统的管理，中国移动自身逐步加大了对原厂厂商直接采购的比重。(2)公司方面：随着公司规模逐步增长，销售团队更加成熟稳定，同时通过前期经验项目的积累，公司产品和服务质量逐步获得中国移动的认可，也获得了更多直接参与与中国移动合作的机会。
