2月14日晚间,阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告,宣布通过全资子公司淘宝中国入股哔哩哔哩(以下简称B站)近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。目前腾讯对B站持股比例约12%。
在此次官宣前,B站与阿里就已经有了多次合作。早在去年10月份36氪就曾独家报道《阿里巴巴投资了B站,“腾讯系”的B站》,此后,B站与阿里更是展开了一系列的合作。支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户、为B站提供多方面的电商服务支持、与饿了么打通会员体系等等。
B站还在养用户阶段,早期其用户获得成本低,通过分享,获得了一大批二次元用户,而通过考核获得的用户(B站会员要考试),本身就属于二次元的深度客户,质量相当不错,而且随着这批用户年龄逐渐上30,他们的购买力也不错。实质上有大量动漫周边的需求,特别是部分手办。但是守着金矿的B站依然不能盈利。原因如下两点:
一点版权严格之后,B站丧失了低成本的流量资源,因为早前B站的内容来自于动漫的分享,而在版权方面,其内容积累的量还是很有限的,而且动漫的盗版还是有些严重的。
另一点是最近弹幕要开始先审后发,这势必增加其成本,说实话,弹幕的量是非常非常巨大的,而缺乏弹幕的B站,还叫B站吗?
对于此,B站有三条盈利路径:
1依靠用户会员付费,这需要版权的积累,并且还要依赖打击盗版,尚需人力物力。至少现阶段B站付费率不高。
2依靠电商做动漫周边,逐渐提高商品化回收。最好有专有的售卖渠道。这也需要时间。
3依靠UP主通过内容进行多维度整合,一路出征淘宝卖动漫周边扩大影响力,一路走腾讯路线兼职直播和动漫内容,做社交类生意。
个人预计,腾讯和阿里聚焦于B站的UP主资源,而并不在意未来B站的可盈利性,当然现阶段B站的流动性压力不大。只是长期来看,B站想自力更生等打阵地战,就是用上面三条路齐头并进,逐渐扭转亏损之势。
二次元经济,实质上还是存在未来的。