新公司成立之初都需要资金，这时必须出售股票。出售股票的方法与商家卖出商品的方法类似。优秀的商家会为他们的商品做广告，股票发行商也会推广自己的股票。当发行商想将一只股票派发到公众手中时，他们就会设法在报纸上做广告，广泛宣传这只股票的波动情况，尽其所能地吸引人们的注意。
要想让公众参与其中，股价就必须有大幅度的浮动性和活跃性。如果一只价格为40美元左右的股票在三四个月内只上下波动了五六个点，那么人们可能就不大会注意它；但如果这只股票涨到了150美元，并且每天都有5、10个点的波动，每个人都会对此津津乐道。人们似乎看到了赚大钱的好机会，于是开始对这只股票进行交易。结果，广泛的宣传和广告吸引人们以高价买人所有股票，然后股价开始下跌。人们观望并期待着反弹，不再过多地谈论，直到这只股票跌到接近最低价，所有利空消息都出来后，大家才又开始谈论它。
对于任何人提出的观点，不管是报社记者、大银行的总裁还是大企业的老板，你都要仔细思考一下，尤其在这些人鼓吹形势大好的时候，你要想到，他们一定是有东西要卖出，此时不会讲对自己企业不利的话。
很多年前，华尔街有一位B先生，收集了很多信息，有时也为报社写写文章。他小有名气，经常去采访各个经纪公司，股民们都急切地寻求他的想法。他们经常问："B先生，您觉得太平洋联盟这只股票如何呢？"他总是回答：“我认为这只股票会涨。不管怎样，我希望它能涨，因为我也买进了很多。"看，这就是他认为股票会上涨的原因：他持有这只股票，希望它会升值。他当然不会跟别人说这只股票会下跌，如果那样就可能引起一阵抛售狂潮，从而损害他自己的利益。
如果你有长年认真读报的习惯，或者回顾一下历史记录，你会发现，身为大企业老板的商界杰出人士总是很乐观。经济大萧条持续了五年，到处都是恐慌局面，股票狂跌了25甚至100多个点，但这些人仍然表现得很乐观。难道他们是因为判断错误而搞不清楚状况吗？当然不是。那是因为他们有东西要卖，所以必须对人们隐瞒自己的真实想法，为维护自己的利益说好话。
图1纽约中央公园股情变化图
在我的印象中，美国钢铁公司的官员们从来没有悲观消沉过，可有好几次他们的股票都付不起股息，行情十分不景气。事实上，单从记录来看，这些情况是该公司的主管们事先根本没预料到的。
乐观是件好事，但是不管在商场还是在股市，真正能帮助和保护你利益的只有真相，而不是异想天开的希望和毫无保障的乐观。在你陷人困境时，希望并不能让别人免掉你的保证金。要避免这种令人不快的事情，唯一的方法就是在股市上顺势而不是逆势而行。
一般情况下，报纸不会刊登任何悲观的言论。在1920年和1921年，我对普遍商业情况进行预测时，依据的是客观真相和科学事实。我预测1920年和1921年会出现严重的经济萧条，但当时大多数报纸都拒绝发表我的预测言论。后来，这一预测的确成为了现实。
俗话说“有备无患"！在萧条到来之前，最好的做法就是告诉人们，让他们做好准备，而不是等到危机到来后才告知（报纸就是这么做的），到那时麻烦就大了。所有的效应都事出有因，而在人们能看到结果之前，诱因早就存在很久了。正确的做法是一旦发现某种苗头就马上做出反应，若等到看见它的影响时，就肯定得在股市上赔钱了。
