科技浪潮席卷金融全行业之际，主动拥抱金融科技带来的机遇成为头部券商的共识。
5月22日，在2019腾讯全球数字生态大会上，银河证券与腾讯正式签署金融科技战略合作协议。这是银河证券继与阿里云签订全面数据智能化合作协议后，与国内顶尖互联网巨头签订的另一份分量十足的战略合作协议。
银河证券稳步布局智慧金融
证券公司与BAT公司能擦出怎样的火花？从此次银河证券与腾讯签署的合作协议中可见一斑。
在会议现场，双方宣布将共同探索云计算技术在证券行业互联网技术架构转型的潜在应用，以及大数据、人工智能技术在金融级身份认证、金融舆情、智能投顾、智能风控、企业图谱等场景下的技术研发和应用落地，以安全合规的高效率技术架构和智能化金融应用产品，提升银河证券运营效能和服务智能化水平。
“腾讯在技术和生态上都具有显而易见的优势，我们非常认同腾讯的开放合作理念，期待未来的合作能够充分发挥双方优势，共同为银河证券上千万终端用户提供更加开放、更加智能的证券服务。”在签约仪式上，银河证券副总裁罗黎明表示，金融科技是银河证券一直以来高度关注与积极参与的新课题。云计算、大数据、人工智能等技术对于证券行业创新业务能力和改进用户服务方式有重要作用。
腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生表示，腾讯期待与银河证券的合作，将科技能力与生态场景与银河证券的业务深度融合，共同打造智慧证券创新标杆。
据腾讯金融云总经理胡利明介绍，截止目前，腾讯云已经支撑了一大批金融机构进行数字化转型实践。在证券行业，腾讯云也已经与国泰君安、富途证券等多家券商进行合作，探索券商的数字化转型。
科技助力线上银河转型
早在2017年，银河证券就开始采用机器学习多元算法模型，对大数据进行分析建模，并基于大数据平台搭建了智能营销引擎。而在牵手阿里云后，银河证券的“线上银河”之路正式启航。
2018年1月，银河证券与阿里云签署全面合作框架协议，希望以技术智能合作为契机，全面提升银河综合运营服务能力，加速其核心业务的互联网化进程和数字化转型。银河证券互金部相关负责人士告诉券商中国记者，在2018年4月，银河证券基于智能营销引擎，开始为客户匹配适合的产品组合，实现千人千面、产品自助自动销售，从而提升了客户体验。
银河证券在与阿里云展开深入合作后，将重点放在了共同优化智能模型方面，使得营销效率成倍数提升。上线一年以来，银河证券通过线上智能营销的年产品销售额约占同类产品销售额的36%，2019年线上智能营销产品的销售额势头依旧保持上升势态。
事实上，除了提高线上营销效率外，科技赋能投教工作也是券商开展与科技公司合作的重要成效之一。
在此前阿里云与银河证券的合作中，其协助银河证券对客户进行精准画像，严格做好客户分类、产品分级，坚持将适当的产品匹配给适当的客户，最大化实现系统前端控制，做好客户服务适当性落地的全过程管理。
上周五，深交所召开会员投资者保护工作培训交流会，会上银河证券参评的《投资关键词》原创投教视频短片获得深交所投知微课堂二等奖，该视频节目的总点击率已超过1100万。
记者了解到，银河证券国家级互联网投教基地正在紧张制作科创板相关的投教产品，并将于科创板上市前夕向客户进行推送，目前已计划按照适当性管理原则和客户权限等级分层匹配实现千人千面，以保证开通科创板及科创板两融的客户可以有针对性的了解科创板相关风险提示信息。
或许正是基于与阿里云的良好合作模式，此次银河证券选择与腾讯合作，希望将金融科技优势继续推进。银河证券表示，将结合腾讯独有的社交连接优势，打造专属的智能社群管理平台，增加和拓展用户触达渠道和场景，提升证券服务的连接力。
金融科技引发券业变革
事实上，对于全行业而言，发力金融科技已成为新时期券商转型的必经之路。以2018年年报数据来看，多家券商在信息技术投入方面明显加大，华泰证券、国泰君安等公司的信息技术投入甚至超过10亿元。
除了倾力打造自身系统建设外，借力于大型互联网科技企业显然成为更多券商的共同选择。
2017年9月，中金公司与腾讯签署认股协议，腾讯认购中金新发行的2.075亿股H股，占中金总股本的4.95%。
2018年1月，中信集团与腾讯签署战略框架协议，宣布将推进云和大数据、区块链、人工智能等技术领域的业务合作。
2018年6月，招商证券国际与阿里云达成战略合作，成为第一家与阿里巴巴集团结成战略合作的在港中资金融机构。
2018年11月，国泰君安与腾讯签署金融科技战略合作协议，将积极探索以云端金融科技提升业务运营及创新效率，为投资者提供系统化的高质量智能金融服务体验。
2018年12月，财通证券与蚂蚁金服签订战略合作协议，将在金融云、智能风控平台、金融产品服务等方面都将全面展开合作。
除BAT企业外，去年以来，东北证券与恒生电子、国元证券与品钛等科技公司也在大数据、智能投顾等方面展开合作。
据天风证券多元金融团队研究报告指出，对于传统金融机构，Fintech的作用从运营效率的提高转变为产品和服务的创新，未来科技将成为传统金融行业的核心驱动力。其中，云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术逐渐成为金融行业发展的核心驱动因素。
