毛利并没有那么高
首先,毛利70%左右的公司并不多。
比如说文具类的上市公司,主营业务毛利率普遍低于30%,有些公司甚至不到20%。而根据有些数据统计显示,
据对3153家非金融类上市公司财务报告合并报表数据的统计,2016年,样本公司“营业总收入”共计268,870.44亿元,“营业成本”共计215,345.74亿元,平均毛利率19.9%,比上年增加0.6个百分点。
也就是说,去掉金融类上市公司,全行业上市公司的平均毛利率可能就在20%左右,远远没有达到70%。因此,题目本身存在一定的误差。
毛利和净利
毛利率(Gross profit ratio)
销售毛利率是指毛利占销售收入的百分比,也简称为毛利率,其中毛利是销售收入与销售成本的差额。
销售毛利率=销售毛利/销售收入×100%=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%
销售收入=销售量×单位售价
销售成本=销售量×单位成本
2. 净利率(Sales margins),也称销售回报率(Return On Sales)
销售利润率(ROS)被广泛采用评估企业营运效益的比率,是企业利润总额与净销售收入的比率。销售利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。属于盈利能力类指标,其他衡量盈利能力的指标还有资产利润率、权益净利率。用公式表示如下
(引用资料引用来自MBA智库网)
简单地说,毛利润就是销售产品的收入减掉产品成本,毛利率就是毛利润占销售额的百分比。
净利润率就是企业总利润额(去掉了广告,运营等开支之后,净赚的钱)占销售额的比例。
为何净利润率比较低
一个公司想要正常运营就必须有组织架构, 才能让不同的人各司其职,人员支出就是必不可少的一笔开支。
其次,产品本身的制造和材料成本之外,要把产品送到客户手上,必须要要让客户知道产品存在,而且让客户可以获得该产品。广告费用和渠道建设支出也是必不可少的。
事实上,净利率还分税前净利率和税后净利率,税收也是不可忽视的一笔支出。
也就是说,为了完成产品交易,就必须要为交易做好准备工作,这些工作都实要用钱的。一个公司想要挣钱,必须在除去所有开支之后,剩下的钱才是真正的利润。
而且净利润比毛利润更有参考意义。毛利再高,如果净利是负数,依然是亏损,经营会出现很大问题。毛利低,如果运营效率很高,出货量又很大,净利也是可以保持在不错的水平上的。
亏本卖东西的情况并不是特别常见,但是做生意亏损的情况比比皆是。原因正是,想要真正赚钱(净利率为正数),就必须要让毛利润可以覆盖掉公司的所有支出还有剩余,这不是一件非常容易的事情。对于有些公司,注重营销和品牌打造的,比如奢侈品公司,广告等支出还要远远超过产品本身制造的成本,就会出现题主说的高毛利低净利甚至亏损的情况。
一般来说,高毛利低净利都是因为市场规模太小,平摊到每一单位产品的支出太大导致了。这也是为什么占据市场份额有时候是极其重要的。薄利多销的道理也正是如此。
这就好比美国政府的财政收入非常高,但是财政支出实在太大,不也出现巨额的财政赤字吗?