你仔细算下这笔生意是否划算，去看下相同行业的上市公司，他们的利润怎么样。如果也很低，而且现金流也差，那么你就不应该做这生意，说明这生意就是供大于求的行业，大家都赊账。学习下把应收账款按时间划分计提烂账比例看看是否还有利润。
做生意，因为账难收导致现金流很紧张，该不该追着催账？有没有好的方法？
比如产品100元产品卖给A除去各种开支(包含财务成本，比如贷款的利息)还有20元的利润，账款平均一年收回，一年坏账比例百分之5，那么这笔生意就是划算的，因为一年15个点利润。卖给B客户同样的利润，但是2年才能收回，计提坏账10个点，实际一年利润只有5个点了，那么多崔B客户，如果依然是这样的回款速度，那么就放弃这样的客户吧，做他的生意还不如去买理财。我以前和客户做生意，看客户的回款速度是否值得长期，后来我主动放弃一些低利润和拖款慢的客户，不要成为对方的提款机。
我就有一个认识的人，他进货赊账，卖商品都是大幅低于平均市场价的，根本没什么利润，因为他是靠这种方法相当于变相的拿到贷款去炒房子赚钱的。(警惕这样的人，最好别和他做生意)当然客户平时都是比较及时的，偶尔慢的客户你也要多包容。还有一种方法就是按照回款速度奖励折扣，比如现金支付，月结，季结，相应不同的折扣，鼓励客户早打钱。最后说一个就是单客户不要赊太高比例的账了，比如你一年应收款200万，但是一个大客户就占了100万，那么如果客户破产或者跑路了，你损失是非常大的，不少民企就是这样倒闭的。我亲戚就是这样，因为有一个大客户在他那里赊账，前前后后欠了90万，拖了5年，毛利只有20，没算财务成本，算起来这个就是亏本生意。更可怕的是客户用高额应付款作为筹码要挟，逼着亲戚发货，你不发货，人家就不给你钱了。一来二去越欠越多，后果可想而知。我之前的给他的建议就是早点和这样的客户分手，亏点都无所谓。
回款的速度大于自己给他发货的速度，慢慢减少欠款后再撕破脸。做生意懂一点财务知识还是必要的，特别是民企，很多老板不重视财务，甚至很多老板还觉得会记就是一个吃白饭的岗位。所以一般民企会把资源用在销售人员上，而对财务人员的费用会很低。在以前好利润的年代，不懂成本的只要知道进货，售价就能赚到钱的年代，的确给人留下这些观念。
