尽管聆听和了解你的客户很重要营销的另一个重要方面是使基金成立并运行。很多新的基金经理都会遭遇的一个问题，在他们把基金带入市场以及告诉潜在投资者之前，他们并不能使基金成立并运行起来。当基金经理告诉潜在投资者他们希望在某月底启动或者在某月第一天开始成立时，他们就是以我称之为啥望”或者“期望”的准则在运营。
一个好的营销策略始于基金开始运营，这一天是在你决定进入对冲基金行业之后。刚入行的对冲基金经理们所犯的常见错误之一就是，他们拜访朋友、家人以及其他潜在的投资者，告诉他们自己要进入这个行业。他们告诉别人自己正在计划开始或者正在致力于启动业务，但是他们似乎并没有启动基金。
潜在投资者并不买账。他们在把他们的钱投进去之前想要看得见比摸得到这只基金正因此，我建议所有的客户和读者们，你们要停止告诉大家你们期望或者希望开始启动。你们要真的开始启动。不要告诉大家你将要推出一只基金，而是要真的把它推行出来。这是我的座右铭。你经营业务的每一天都是你增加业绩的一天，你不经营业务的每一天都是你减少业绩的一天。关键在于开始。
这对很多人来说难以理解。他们觉得他们需要一定数量的资产来开始业务，或者有特定数量的投资者来推出基金、这是胡说八道。如果你在等待资产或者投资者，那么你永远没法顺利开始。如果你是担心开展业务的花费，那你应该待在你的工作岗倚上一直等到你的银行账户上有更多的钱。你需要开始行动。只要你想让事如做起来，这是唯一的方法。正如耐克的广告语：“想做就做。”
问题是，要怎么做呢？
在之前，我讨论了如何让基金实体启动并运行。现在我们要讨论一下如何创建并实施一个营销策略。
你需要做的第一件事就是把你的故事写下来。这应该是大纲之类的，类似于你在小学五年级做的事情。你要知道，有A必有B，有一必有二。完成之后，这个大纲将会是你宣传册的框架。它会有开始、中间和结尾，并为潜在投资者提供关于你做了什么、怎么做的信息来让他们对你和你的产品做出有见识的决定。那就是你的工作。
现在它反而是营销过程中使用的工具。任何说他的宣传册正在销售中的人，一定什么也没卖出去而且以后也卖不出去。一本宣传册的作用是要讲述你的基金的来历，并作为一个销售过程中的方法。它让你在介绍时保持正确的方向并且重点突出，它也是那个能让你在会议结尾将某些事情抛到脑后的东西。当你完善大纲和营销资料的其余部分时，请记住两条黄金准则和少即是多。
这里有个简短的故事是关于为什么少即是多的。6年前，我和我的同事发起了一个项目叫作HEDGEA。这是一个半天制的大会，会有一些有兴趣进入对冲基金行业的人们来参加，学习如何发行基金。这个项目包括一系列小组讨论和问答环节，让大家键问并得到如何发行基金的回答。多年来，这个项目已经发展成为一个网站，即HEDGEanswers.com，这是一个可以交流有关发行和发展基金的社区。
6年前在费城，我和我的同事结束了一天的会议后被一个与会者邀请到位于南布罗德大街和胡桃街交口处的掌上牛排餐厅吃晚饭。这个与会者是一个新晋基金经理，他在一段时间内管理着只做多头工具的资金，而且有兴趣发行一只对冲基金。他一直与一个律师合作并开发了一本宣传册。总之，他准备好开始了。我们浏览那本宣传册的时候发现，这位基金经理管理着一个公司三个办事处的总共1000万美元的资产。当我问他是如何有能力做到的时候，他回答说他的员工有在公寓内办公的人，这些人位于费城、纽约以及宾夕法尼亚州的西康舍霍肯，因此，就有了他的三个办事处。
我说这说你只是一只新的基金，管理着一笔重要但小额的资金。投资者会想知道在这种结构下公司还发生了什么。去掉所有的话，只留下一句会让这个故事变得更清楚：不要给潜在的投资者留有额外的反对理由。他觉得我不可理喻，而且认为那样可以让公司看上去更强大、更坚实。
几天之后我回到费城，这次和好朋友在一起，他运营着一只FOF。那个新晋基金经理也要一起，我们就又见面了。这一次我们坐在德吧贵宾席的位置，然后开始讨论他的业务怎样发展。他说他得到了很好的反馈，而且他预计资金很快就会到位。我认为这是一个好消息，然后就说他应该和那位FOF经理一起浏览一下他的宣传册。当他们开始看宣传册的时候，那位FOF经理问他，为什么是三个办事处？基金经理解释说公司是在三个合作伙伴的公寓内运营的，因此应该将三个地点列为三个办事处。FOF经理认为这很荒谬，因此责备了他，并表示如果本不是那样，就不应该说成那样。我坐在那儿笑了。我不是那种说“我早告诉过你吧”这种话的人，但在这次的情况下我说了。
昕完一个故事，要根据这个故事，把有用的内容整合到自己的情况中。你在做的是高级金融，最终你要做的高难度的事情将是你要低价买进一些东西，然后高价卖出去一些东西。当然，你决定买卖什么的方法包括各种研究和数学。但是真的说起来，你在做的所有事情都是你假设一些东西会升值，一些东西会贬值并且与尔会安排相应的投资组合。
策略越简单，投资者就越容易理解，这是成功营销的关键。你需要能够向他们解释你的故事，并且对他们会明白你告诉他们的内容充满信心。记住在与投资者的所有沟通中使用KISS原则。如果你不这么做，就会遭遇一些实际问题。投资者会想要了解你在做什么，如果他们不这样做，他们就不会想投资。投资者完全相信基金经理一面之词的日子已经一去不复返了。今天，飞投资者想知道资金是如何管理的，他们想知道他们的资产会变成什么样。如果他们不能从宣传和宣传册中了解这一点，那么他们将做更进一步的了解。你需要把事情维持在一个让大家容易了解的水平，相信我，这将帮助你获得更多的成功而且募集到更多资产。
